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小李和小赵想起要把前几天出差的情况向处长汇

小李和小赵被处里派往A市出差。他们办完正事后商量说,何不顺便去游览一番A市那几个有名的风景区呢?两个人愉快地成行,玩得很开心。几天后,他们回到单位里,刚好处长也外出了,他们便各自忙自己的工作。又过了几天,处长回来了,小李和小赵想起要把前几天出差的情况向处长汇报。
  小李和小赵来到处长办公室里,一同向处长汇报完这次出差的情况,小赵突然对小李说:“那个王总不是有一封信让你带给处长吗?”
  小李一愣,马上断然说:“不在我身上,要在我身上早就给处长了。”说着小李还摸了摸口袋,表白着自己,一只手指着小赵说:“当时不是你拿在手上看了吗?看完后就放在你那儿,我也不好问。”
  小赵支吾了半天,说不出话来。处长不耐烦地说:“好了好了,回去都仔细找找看。”
  走出处长办公室,小李从头至尾仔细想了一遍,怎么也想不起这封信会是被自己放在什么地方。一定是小赵给弄丢了,这小子,还一块出差,一块游山玩水呢。
  接下来的日子,小李在单位里逢人便说,这个小赵,明明是他把处长的信丢了,还赖我。很快,单位里的人都知道了有那么封信丢了。人们自然相信小李的话,小李本来就跟处长关系很亲近,要在他身上早就给了处长。别说是处长,就是其他人,他也早就转交给人家了,小李一贯为人热心。而小赵却有些怪,平时不愿亲近人,跟人说句话也不清爽,总像藏掖着什么似的。人们当然也不好公开站出来支持小李,这种事又没有第三者在场,谁说得清楚呢?那封信就成了无头案。
  人们看到小赵这段时间有些憔悴了,都有些同情他,都猜测着那封信里有什么重要事,处长该怎么办他了。这不明显了吗,平白无故的你憔悴什么呢?像人家小李心中无事天地宽,照样跟大家开开心心、说说笑笑的。
  小李更坚信那封信是小赵弄丢的。一天,小李回到家里,正想和老婆说说那封信的事,没想到老婆拿着一封信对他晃晃说,你们处长的信老放你这里做什么呢?
  小李一惊,忙问老婆从哪里找到的。老婆告诉他,在他那小公文包的夹层里翻到的。小李夺过老婆手里的信,忽然发起火来:“你没事翻我的包干什么呢?”老婆气鼓鼓地走了。
  小李拿着信想了想,忙躲进卫生间里,一把火将手里的信烧了。
金沙贵宾会2999,  人们看到小李也渐渐憔悴起来,可没有谁会想到与那封丢失的信有关。   

小李故作神秘的拿出一本书:要想在工作中更稳,准,狠,提升其实还是有捷径的呢。给,好好看看这本《麦肯锡方法》。其中的30秒法则和边际点效应,考伦波策略你好好看下。有空我们一起探讨交流下。一起学习一起进步吧。

W总:好。小赵,你上次去拜访得那家大客户进展怎么了?

李:昨天晚上已做好。今天上午又把客户可能会有异议的3个方面重点看了下,应该没问题了。

W总:下午2点的客户签约的事你们准备的怎么样了?让你们准备的方案都齐了吧?

W总:好,你马上跟进联络。

W总提高声调说:这个客户规模很大,也对我们的产品表示有兴趣。一定要抓紧跟进。争取拿下。

W总:好了,今天的会议到此结束。小赵,你要努力好好改变向小李讨教学习。小李做的不错。

如果成本差别太大,我们需要考虑更换供应商。

赵:嗯...是。

而我们供应商的报价折算下来是每升1.6元。是两大竞品品牌的3.2倍。

小赵垂头丧气的走到小李的办公桌前:你是怎么做到的呢?我要向你学习下。

W总:小李,你说下前两天参加展会的总结。

赵:额...好。

李:我们这次参加展会发现主要的竞争产品品牌有2个。分别是丹麦的PS和德国的KM.价格和规格方面:PS的规格是300升,价格150元,KM的是200升100元。算下来均价是一样的,每升0.5元。

赵:打了两次电话,都是在上午上班的时间啊,没人接听。我还纳闷呢,这领导应该在办公室啊,或者就是出差了。

W总点点头:嗯。小赵你呢?

W总,皱了下眉:跟进的情况呢?除了电话没人接,有采取其他方式吗?

赵:我打了两次电话都没人接。哎,你都不知道这家公司老板多难见到。公司的人都很傲慢。一个前台态度都是很强硬的。那天我去拜访,打了几个电话,又跟前台说了很多好话,都不让我进去。那态度,啧啧。后来总算联系上那个主管,又跟老板总助约了下午的一个空档,才算见到老板。聊了一会,把资料给他了。

W总打断他说:你可以想想其他方式,登门或是发邮件等等。一定要灵活,多想办法。另外下次汇报希望你简明扼要聚焦问题,不要太多不相关的信息。

公司例会上

W总不悦:你要向小李看齐呀,留够足够的时间你才能从容不迫,更充分的考虑各种可能出现的问题。

赵:我两星期前去拜访的。到现在还没有个信给我呢。

赵:我的方案一会开完会再改下就好了。客户来之前应该还能再看一遍。

小赵轻轻的接过书,郑重的点了点头:我好久没看书学习了,是时候开始改变啦。

W总:你有继续跟进吗?

李:昨天已经发过邮件了,今天晚点应该有回复。另外今天也联系了另外的供应商报价。

........

接下来我们要考虑与供应商和船公司谈价,看最低能降多少,最后成本是多少钱。

赵:那我下周再找时间打下电话吧。他有可能就是出差了吧,打了两次都不接电话,不然可能是忙别的事去了....

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